“哎呦，满大街穿怕什么，大家都穿一样的，不是我吹，妹啊你穿这裙子一定好看。”
王月兰说着解自己外裙，“来，我身上的扒下来给你试试，试试又不要钱。”
她跟人家操持着不同口音的对话，硬是软磨硬泡，让对方去瞧瞧，张莲荷几个都没有她这样的脸皮。
而铺子里突然来了五六个人，林秀水很奇怪，有位娘子说:“那是你娘？还是谁？跟我们说了半篓子的话，背心、合围裙都薅下来给我们穿，看她这样起劲，就过来瞧瞧。”
林秀水忽然全懂了，心里酸酸胀胀，晌午跟王月兰说:“姨母，你别去了。”
“你别管，我还去，”王月兰揉着自己的腿脚。
她叹口气道:“阿俏，这都是暂时的坎，在临安不行，就回镇上来，亏了就亏了，花都没有百日红。”
“哪怕到最后没人穿，我也会穿的。”
“但你不能因此没了心气，”王月兰告诉她，“我们对岸那张百户家里，很早之前做猪肉营生的，后面运猪的时候，猪全掉水里淹死了，又去做鲜鱼买卖，鲜鱼被他折腾的，后头全变闲鱼了。可他不信邪啊，把家里的田契压在质库里，得了十贯银钱，他又南下去做鲞团生意，这不就发家了。
林秀水听着难受，到后头抹一把脸，突然说:“不对啊，明明上次姨母你说，张百户这人怕不是有啥大病，安稳日子不过，净瞎折腾，卖点鲞团都能泡了水，被人抓住打了一顿。”
王月兰拍了她后背一下，“你能不能别打岔，你听错了，上回我说的张白虎，跟这张百户不是一个人，你听话听音行不行。”
她又念叨起来，“要不咱们回去吧，看来临安风水不大行啊，你咋傻了呢？”
林秀水才不傻，她就是憋闷得慌，故意插科打诨。
她非得振作起来不可，她非得想出个法子。
人没有运气的时候，那么不能再没了心气和勇气。
她要先回到镇里去，在这里待着也不是个法子，一切交给谷娘子跟张莲荷，至少眼下每日还有些生意。
至于临安，她还会回来的。
坐船回到桑青镇，镇里倒是刚下过雨，此时天阴蒙蒙的，她睡了一整日，才穿戴整齐，回到裁缝作。
此时路过的裁缝都显得很惊讶，看见她回来，像是看见了不可思议的东西。
“林管事，你回来了呀？临安好不好啊？”
“听说不大好，你还年轻，还年轻。”
“年轻跌几跤没事的，亏就亏，再有个十年二十年的，以你的年纪都不怕。”
林秀水微笑，“是啊，我很年轻，我还真不怕。”
她转身就走，手里握成拳，长呼一口气，后背如芒在刺，真是今时不同往日。
一路顶着众人的目光，面不改色，挺直脊背到顾娘子的屋子里，推开门，顾娘子一个人在里面。
“坐吧，”顾娘子点点前面的椅子，“吃过了吗？”
“吃了。”
顾娘子都没有梳妆打扮，穿着很素净的袄子，神采不显，手按在茶盖上，看着林秀水说:“临安跟镇里大不一样，此事说实话，
我也有过错。”
“只是阿俏，”顾娘子按着自己的额头，“亏太多了。”
“镇里卖的莲裙和抽纱绣赚的，都补不上这亏空，我在想，先把这里的钱赚到吧，其他人的闲言碎语，你也不要放心上，到时候等天晴了，我们再想点法子。”
她说:“今明两年，就暂且不要变动了。”
“你，你先管好抽纱绣吧。”
林秀水坐得笔直，她知道这次的亏本，影响着后面她所有的安排，费了大劲，说服众人成立的满池娇也成了笑话。
她平静而掷地有声地说:“我想再试一次。”
“我可以承担所有亏本的银钱，不管是几百两，哪怕到上千两，我也能为自己的决定承担所有的后果。”
“我可以赔，我可以离开裁缝作。”
“你疯了是不是！”顾娘子头一次跟她很大声地说话，“你以为是在扑卖吗？你以为是拿六文铜板搏人家上百文的东西吗？你这一次赌输了，我怎么保你啊！”
“你别想了，这一次就这样，”顾娘子闭起了眼，她努力平复自己的心情，“这一次亏本就亏本，你别怕丢脸，晚点抓紧赚回来就是了。”
“我真的没有疯，我能亏，我就能赚回来，”林秀水的神情里透露出少有的倔强，“我怕的话，我就不会说。”
她此前确实害怕，她接连做了许多噩梦，可她并不缺乏，从哪里跌倒就有从哪里站起来的勇气。
顾娘子都要被她气死了，“林秀水你知道你眼下像个什么吗？你像个赌徒！”
“那娘子你先支我点钱再骂我。”
顾娘子气笑了，让她暂时滚远点。
到下午消气了，心软了，毕竟林秀水之前给裁缝作赚了许多钱，总不能卸磨杀驴。让她当着整个满池娇的二十几位裁缝，说说她之后的安排，如果大家都觉得可以试一试，那么勉强再试一回。
从前林秀水努力在满池娇众人心里积攒的威望，这一次也转变为失望，裁缝作许多人是看热闹的，只有她们深涉其中，一荣俱荣，一损俱损。
她们也很想听林秀水到底想怎么说，有些人也略带恶意地揣测，她会不会狡辩。
相反，林秀水很诚恳也很真切地向众人表明，她的决策就是失误的，没有做好，没有长远的目光，她会承担全部的责任，失利的时候埋怨别人，都是另一种狡辩。
林秀水坚定地发声:“可我不会后悔，再来一次成立满池娇，走到临安去，重来一回我这小半个月的经历，我也不会后悔。”
有些事只有做了，只有知道自己走上弯路了，才知道它到底为什么不可行，哪怕试错的代价相当高昂，她依旧肯承认，这路没有白走。
错了就是错了，她又不是死了，她就可以从错误的决定里走出来。
在场不少人被她的言论震撼，有人很欣赏她，也有人觉得她不撞南墙不回头。
“好，那么林管事，你到底有什么打算，我们上有老下有小，跟你不一样，真的耗不起，你说再试一次，到底想怎么试？”金娘子很认真地问她。
陈裁缝说:“我们真的不是在玩小孩子把戏，赌输了耍赖，这次就能轻松揭过去，立即到下一场去，我们积压那么多的莲裙、背心，这个月卖不完，下个月的没法开工，我们难道喝西北风去吗？”
林秀水先说:“既然已经知道，同色化的衣裳在铺子卖得不好，那么就走到处兜售的路子，在市井里混的，她们大多会喜欢花哨的，不会管相不相同，我可以卖出去。”
也不管其他人如何议论，她喝了口水，压下嗓子的痒意，加重声音说:“那么如何要保证形制不变，能保留满池娇的颜色，但是每一件又可以独一无二呢？”
“如何？”
“怎么？”
“不可能！”
“好了，真的不要闹了。”
林秀水在质疑声中说:“做两面穿的衣裳。”
众人歇了声，琢磨这个词，林秀水在临安的小半个月不是白混的，她走访了许多的成衣铺，还去过布市，每一日到深夜都在琢磨，有什么办法可以力挽狂澜。
她想了很久，一小侧毛都要被她揪光了，旁边又是花市，买卖各种鲜花朵的，尤其九月九重阳节，卖菊花的特别多。
有种小白菊，看着和其他菊花的样子没有差别，补过卖得挺好。
她就站在一旁看，那白菊上面一瓣是白的，反过来一面是黄的、蓝的，都是摊子上的卖花娘子用其他的染料一瓣瓣涂上去的。
“这样费力，会卖得更好吗？”林秀水问。
卖花娘子说:“你买一盆，我就告诉你。”
林秀水忍痛掏了三百文买了一盆，寻常的才一百文一盆而已，那卖花娘子收了钱才说:“是卖得更贵啊，你都看见我花了力气在上头，费了心思，我又不是有病，赚不了钱的东西，瞎捣鼓做什么呢。”
“哪怕是市面上一样的小白菊，加点其他东西点染，卖的比一般的要好多了。”
林秀水彻底了悟，桑青镇地方不大，又贪图实惠，大家买得越多的东西在她们眼里看来，就是自己眼光好，没买亏，毕竟她们总能说，谁谁谁都买了，我不能落她后头去。
坏就坏在临安地方大，大家想要一样又不一样，能在人群里出彩，可不能跟其他人撞上，这样会失了脸面。
是以林秀水明白了，她所想的形制绝对是独一无二的，那么就是更改颜色和料子等。
她拿出自己做好的两件衫子，是两面穿的衣裳，不论正反，里面为满池娇一直在用的莲花粉，而另一面，则用了霁青色莲花纹缎面。
另一件的话，依旧一面用莲花粉，但另一面则是织金白色素罗。
她将两件做工很精细的衫子给众人细看，等待大家看的时候，她接着往下说:“在保留满池娇原有的特色时，把颜色和花纹做在衣料上，让衣服自己给我们打出招牌来。”
“而另一面，用完全不同色的料子，确保每一件的料子都是不一样的，那么穿出去的那一面，不会再跟任何人撞上。”
只是做工要比之前的麻烦很多，双面缝制的话，则得保证袖口处的误差很小很小，剪口要非常细致，两面不能有任何线头，在确保合身前，两层面料得是绝对服帖的。
价钱上涨，所耗费的精力更多，搭配的颜色要许许多多，不再单一。也有很明显的优势，在秋冬季节里，双面的料子做出来的衣裳，有沉甸甸的厚度，保暖性比一般夹上丝绵弱些，可比其他许多衣物要强。
两面料子的衣物不再轻飘飘的，很有分量，对于她们裁缝来说，一件过冬的衣物好不好，上手提在手里就知道。
没有浪费之前费心想的形制，和剩下的许多莲花粉布料，相反在这些形制里，做两面穿的背心、褙子、莲花裙，并没有那么困难。
一件衣裳两面都能穿，秋冬两季的衣物本来就贵，相当于多花一贯的银钱，买两件衣物，既别出心裁又划算。
她们可以说林秀水的决定失误，可根本没有办法否认的是，她做出来的衣裳就没有丑的。
大家原本抵触的心理，也渐渐变成，要不试一试吧？这个月还有半个月呢？过了这半个月要是还亏，反正林秀水自己也说，她会一力承担的。
此时林秀水也没有之前那么冒进了，她只要求大家再新做一款两面穿，不同材质的旋裙。
顾娘子走出来后问她，“你就真不怕，这一次也不如预期？”
“怕死了，”林秀水实话实说。
她又笑，“怕就不走了？越想越多，迟迟不敢做决定，那么才是真的困在原地了。”
主要她能亏，就能赚，不然还不起这么多的银钱。
她还找了孙大，从她缝补之后，一直帮她在各处买卖东西，手套越卖越多。
这次她想让人家帮她在临安卖之前堆积的莲裙和各种衣物，她知道这对于在桑青镇里混的孙大来说，无疑是件很困难的事情。
可孙大却一口答应，“阿俏，你别说让我上临安，就算让我去平江府，明州那都不算个事。”
“我从前混的连地方都靠租，租那种最差的屋子，一家老小住在那漏雨的棚屋。自从到你这接了买卖后，我总算能买得起一间像样的屋子，也有了些许银钱。”
孙大说:“我这次带上我娘子一道，我们两个保管给你把东西卖出去，就凭你信得过我。”
林秀水则笑道:“怎么信不过，我觉得孙大哥你可以。”
孙大是在林秀水认识的人里，最有口才和拼劲的一个，主要他脸皮相当厚。
林秀水跟他说了大概先往寺庙卖，人家两口子转头就跑临安寺庙去了。
其他两面不同色的衣裳也在缝制中，被送往临安，林秀水没有再过问，其实她的内心忐忑不安，找小春娥、桑英、金裁缝，连陈九川都喝过两
次酒。
新的一日，秋风萧瑟，她到裁缝作里，顾娘子一脸怔愣地看手里的信纸，边缘被她拽得发皱，看清是林秀水后，突然来了句，“你信不信你翻身了？”
“我信，”林秀水毫不犹豫，她信她自己。
十月，靠两面穿的旋裙，林秀水在临安逆风翻盘了。